寄给他一份产品,而不是一张广告

不久前低调参加了乐铺的“乐铺创意礼物免费送博主”活动,虽然没有得到我想要的东西(人微言轻,这个结果是自然),不过乐铺还是很够意思地寄来了一份“神秘礼物”。打开盒子一看,是一只勺、一只叉,俩小娃儿笑靥如花。

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现在的营销手段真是五花八门,前一阵还见过新浪围脖上有人送iPhone,传播效果可以说是兵不血刃,香飘万里。乐铺寄来的东西并没有给我带来太多惊喜,平心而论,他们网站上卖的东西偏贵,不是我这种穷学生所能承受的。但是,拿人手短,这篇文不管算不算广告,我都得写。

想起四年前,跟今天差不多一个桑拿天,一封北京联通的快递,连同我的大学录取通知书,送到我家。不知道哪个王八羔子把爷的地址出卖了,总之,联通寄来一份快递。硬纸信封里,只有一张纸,双面彩色的,详细介绍了北京联通的各个业务,倾情推荐。四天后,一封挂号信姗姗来迟。粗糙的牛皮纸信封里,装着一个小本子,一张动感地带的主卡,和一张三十块钱的充值卡。那个时候,从北京寄到我家,快递大概二十块钱,挂号大概五六块钱。三个月后,我来到北京,抱着先把三十块钱打完的态度,激活了移动的手机号。四年后,我为动感地带,贡献了约五千块的收入,用户忠诚度百分之二百,满意度只能说“至少比联通好”。

讲到这里,相信你已经明白了我想说什么。广告不是怎么打都有效,面对多样的营销形式,企业真的要动动脑子。寄一份产品,哪怕再小,也比寄一张广告有用。这个时候我想要提一下某广告大师的名句,但这想法立刻被我放弃了。有这么几句俗话,胜过任何理论:

1.小恩小惠可以收买人心。

2.吃人嘴短,拿人手短。

3.舍不得孩子套不着狼。

不少商店的定价可能是这样的:99元,199元,299元;这些商店可能还有这样的促销手段:购物满100元送XX,满200元送XX,满300元又送XX。顾客不得不买一件自己可能并不需要的东西,来获得这些赠品。可能有人觉得不错,但这多少令人不舒服:不送就不送,干吗非要让我多花钱?(注:这是公主举的例子)如果你真的要让利,直接改成满99元送什么多好? 公主说:你方便了消费者,消费者自然会方便你。

浅显,到位,真理。

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